中国石化集团公司（简称“中国石化”）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团。目前，中国石化是中国最大的成品油和石化产品供应商、第二大油气生产商，是世界第一大炼油公司、第二大化工公司，加油站总数位居世界第二。

1998年，中国石化财务公司从中国石化财务部独立出来，创新开展内部结算服务，成功地解决了油田、管输、炼化、销售、工程劳务这条庞大的产业链内部企业之间债务结算不畅这一难题。2006年开始，中国石化财务公司进入快速发展阶段，业务规模明显扩大，业务品种不断扩充，为集团公司生产经营和改革发展提供金融服务的能力大幅提高。目前，中国石化财务公司主要负责集团公司资金池、票据池和电商支付三大基础平台的运营管理，为成员单位提供资金管理、票据管理、电商支付和收付汇四大基本服务，并且不断开拓信贷票据、产业链金融、同业业务、投资投行和外汇交易五大经营业务。

中石化财务公司：以需求为导向的差异化发展之路 第1张

与此同时，财务公司通过体制机制改革带动业务范围、业务品种、管理运作方式不断创新，形成日趋完善的服务功能体系和服务网络机构，并且保持信息化水平在同行业中的领先地位，先后成为国内首家开展结售汇业务、发行财务公司金融债券等项目的试点单位。

近年来，在服务集团公司主业的同时，财务公司深入落实全面可持续发展兴企方略，大力推进产融结合、服务实体经济，积极开展产业链金融业务，对下游企业的客户开展买方信贷业务，对上游企业的供应商开展延伸产业链金融服务。

作为国家首批试点单位之一，中国石化财务公司发挥专业化优势，为产业链上下游客户提供票据贴现、保理等业务。发展延伸产业链金融业务，不仅是响应国家号召，疏解中小微企业融资难、融资贵问题的重要措施，也是推进产融结合、服务实体经济、助力石化主业发展的具体体现。2017年初，中国石化财务公司根据产业链业务和客户需求，开发设计“一头在外”的产业链票据贴现业务和“一头在外”的应收账款保理业务。

产业链金融业务的持续开展，让集团公司越来越多的供应商和客户缓解了资金压力。截至目前，中国石化财务公司产业链金融业务服务的对象包括采矿、制造、建筑、批发、交通运输、科学研究和技术服务等10个类别，中小微企业占全部产业链客户的90%。

中国石化产业链上的企业众多，其中不乏民营中小企业。此类企业由于规模小、资信等级不高、缺少资产抵押，不能满足向银行获得授信的硬性条件。财务公司作为集团内部金融机构，可充分发挥内部专业化优势及与物资采购单位的信息共享优势，依靠供应链条有效控制信贷风险。通过产业链金融业务的开展，不仅增强了中国石化成员单位与其上游供应商及下游客户的紧密度及黏性，又有效支持了民营中小企业发展。

此外，中国石化财务公司还坚持以需求为导向的差异化发展之路。借助信息系统及成员单位报表数据，加强对主要成员单位数据的信息分析，有利于跟踪管理潜在客户，深度挖掘潜在需求，筛选与锁定重点目标客户开展有效营销。

数据显示，自2017年延伸产业链金融业务开展以来，截至2018年底，该项业务为中国石化成员单位节约资金占用成本、创造经济效益近亿元，通过产业链票据贴现，为上游供应商和下游客户节约融资成本超2.3亿元。中国石化财务公司通过开展产业链金融业务，有效促进了产业链企业间的协同发展，实现为成员单位节约资金占用成本、为产业链客户缓解资金融通压力、为集团获得市场收益的三方共赢新局面。