在职场交换价值是在正常不过的了，有时候你不经过交换的话，你是无法获得那些我们真正想要或者需要的东西的， 但是很多人都知道在职场中怎么交换价值，今天我们就来说说关于价值交换的一些重要因素。
互利互惠的关系是建立在价值交换的基础上
在现代工作场所，价值交换是一个基本原则。根据这一原则，人们可以建立与他人互相帮助的友好关系，从而实现自己的价值，扩大自己的人际圈子。但我们今天要讲的不是如何实现价值交换。相反，我们应该谈谈价值交换如何促进人们的非理性决策。
在《影响力》一书中，罗伯特·西奥迪尼把价值交换形成的互惠关系放在了影响力武器的第一位。他认为，主动“吃亏”可以影响对方做出有利于自己的决定。也就是说，主动提供帮助可以引起对方的价值回报，而这种回报往往可以超过你的成本。
“特价”这个词在商场里最有吸引力。
比如在超市里，我们经常会遇到类似的套路:100以上，20以下，90%，80%的折扣。计算起来，商品比普通价格便宜很多。所以很多人一时兴起，一次买很多，甚至买超出实际需求的商品。最后，他们存的钱不如浪费的钱多。
乍一看，这是人们贪小便宜的心理。其实。这包含了更深层次的心理机制，也就是我们所说的互惠原理。当超市强调降价时，就相当于提出了一个友好的协议:无条件给消费者一些折扣。当消费者接受这些折扣时，他们会有一定的心理负担。因此，他们中的大多数人不会利用他们所有的小优势，而是回报他们，购买更多的东西。在这个过程中，互惠原则将生效。
长久以来，历史社会因素形成了人们的互惠关系。
为何生活中互惠原则如此有效？造成这种情况的主要原因有三个。
互助是人类生物本能的重要组成部分。
“互相帮助”是人类几万年来进化的本能。
上万年前，人类只是生活在非洲草原上的猿类生物，过着喝血的野蛮生活。当时的人类没有其他野生动物那么强壮，也没有什么特殊的技能。集体生活逐渐成为人类的主要竞争力。集体生活的核心是早期人类互助的分工体系。
起初，人类群体以狩猎为生。当人们发现植物性食物时，狩猎和种植的劳动分工就出现了。丰富的食物种类不断为人类的大脑和身体发育提供更多的帮助。人类可以继续进化，扩大自己的活动范围和生活内容，逐渐进化出更复杂的组织形式和社会关系。
也就是说，当最原始的价值交换出现时，人类的群体性开始与其他动物区分开来，从早期的劳动分工，慢慢的生存和进化，逐渐实现社会角色的分工。在这个过程中，人类群体可以不断发展壮大，进化到现在的发展状态。
债务仍然是社会的普遍价值。
有句老话:还债是很自然的。事实上，这句话不仅在中国流行，而且在世界各地不同的地区和文化中，“还债”其实是一个普遍的价值取向。
圣经·马太福音还说:恶人拒绝偿还债务；但是义人善待他人，周济人。他们不仅非常重视债务，还把债务还给不还的人，认为是恶人。美国也有一句谚语:许愿欠债，欠债要清，许愿欠债，欠债要还。
可以看出，无论在哪种文化中，人类都积累了类似的还债观念。当我们欠别人感情的时候，我们应该理所当然地偿还。如果你不还或者不按时还，你会被社会群体唾弃，成为一个不受欢迎的人。当然，这不仅仅是指那些欠钱不还的“老赖”，更是那些不懂得兴趣，不懂得品味，拒绝与价值交换关系的人。
那些盲目索取的人，往往也是最不受欢迎的人
很多人在工作和生活中经常会遇到类似的人。他们只索取，却从不知道如何付出。比如每天蹭车的同事，从来不付油钱。每天吃别人零食的小姑娘，嘴里总是调侃嬉笑。总是向你求助的人很少向你伸出援助之手。他们总是认为付出是别人的义务，根本不知道什么是价值交换。而这些人大多会成为职场上被拒绝和讨厌的人。
债务必须偿还，看似简单，却是从人类互助历史中衍生出来的重要价值。
“吃亏”会让对方产生亏欠感。
在个人层面，互惠关系也会表现出一种欠缺感。比如今天早上我们去办公室，发现邻桌的同事主动打扫卫生，给别人泡茶。我们也会感激和记住同事的努力，在适当的时候做好自己的卫生工作，为他人服务。
当我们意识到对方已经为自己付出了，但我们还没有得到回报。心里会有一些愧疚。有些人觉得自己不想得到别人的感受，有些人觉得尴尬，有些人想马上得到类似的东西。其实这本质上是一种欠债感。表面上看，这似乎是对方不求回报的无偿贡献。事实上，已经形成了一种情感负担。负担中有“不劳而获”的债务。正因为如此，很多人会想通过各种方式弥补这种债务。有时候这种欠债感甚至会让人远远超出对方的努力。
欠债的感觉会让人不好意思
比如我们买东西的时候，销售人员往往很热情，端茶递水，仔细讲解，都做得精致周到。他们对顾客的细心照顾往往会让人感到尴尬。很多人在这种“微笑攻势”下容易投降，买一些超出预算的东西。但是当我们回头看的时候，我们真的需要这些东西吗？也许不一定。但是很多人会被附身，觉得自己要买点东西。这是因为他们心里有负担。
人不但要为商品买单，还要为欠款买单。
因此，互惠关系往往是价值交换的第一步。只有当人们主动提供帮助，展示自己的价值时，才能激发对方的经济社会需求，从而达到沟通的目的。
直接“折扣”是最直接的互惠方式。
怎样在职场上主动“吃亏”？
因为互惠关系的作用如此之大，我们该如何应用呢？以下主要介绍三种方法。
直接施惠
主动互相帮助，形成互惠互利的关系。也就是说，当我们不熟悉对方的关系时，我们应该主动提供帮助，建立关系。有些人可能认为，只要两个人的价值一致，建立关系就是理所当然的事情。那么我们可以思考一个问题:我们的价值是独一无二的吗？如果没有。那么为什么对方要和你交换价值而不是别人呢？
因此，直接主动提供价值是我们交换价值的首选。具体来说，我们可以分析对方的价值需求和自己的资源，看看它们是否匹配。如果不匹配，可以退而求其次，成为价值中介，成为“中间商”。
小贩喊叫是典型的“主动施惠”
例如，当我们进入一个市场时，我们总是听到小贩喊:给他们打折，给他们买两个，给他们一个。这是典型的主动提供价值。但是当我们过去的时候，我们发现那里没有我们想要的。这时，小贩经常说:没关系，我带你去我朋友那里买，我肯定不会让你吃亏。听了他的话，买家一般都会放心，乖乖跟着他。其实这是小贩的“后招”，让小贩成为一个中介，在另一个地方赚你的钱。
因此，如果我们想向老板和同事寻求帮助，我们不妨先询问一下对方的需求，然后开出正确的药，先主动提供帮助，再提出自己的要求，这样价值交换才会自然而然。
以退为进
退而进是指提出稍微过分的要求，然后假装让步，让对方认为你遭受了很大的损失，最后想要赔偿你。这是价值交换的高级技能。这种互惠关系可以颠覆人们的理性判断，但也是非常正常的，有时候我们在等价交换不了的前提下，那么我们就需要争取到更多自己的利益价值，那么我们本身就是那不出那些筹码，那么只能够以退为进，让对方主动提出并且补偿我们。
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