涉及利益，没有谁可以经得起人性考验

01

利益到位，陌生人也会成为朋友；利益消失，没有联系那就成了陌生人。

人性有一个弱点（特点），那就是当别人需要你的时候，别人会关心、在乎甚至百般讨好你，而当别人不再需要你的时候，以往的关心、在乎以及讨好都会随之消失，甚至连相互联系也会越来越少。

所以，关系的本质是什么？你答对了，是相互需要，是各取所需，是利害羁绊。

为什么大家都很“唯上”，都围着领导打转，因为领导手里的权力和资源可以制约你、影响你，这是利害关系。为什么敌人的敌人可以成朋友，因为你们有共同的敌人，利益趋同。

不管是谋划事情，还是分析问题，一定要从利益的角度去分析、去研究，毕竟最符合人性。

02

如果你和某个人有潜在的利益冲突，或者有可能存在利益冲突，那你就要多留个心眼儿。

比如，职场上的同事关系就是一个鲜明的例子。没有利益冲突的时候，你好我好大家好，关系非常和谐；可一旦遇到利益冲突，特别是提拔晋升等核心利益，没有谁会迁就顾及谁，甚至为了竞争还会不择手段。

社会生活中，你只要不触碰到别人的利益，那别人一般是不会招惹你的，反之亦然。

我们常说，道理是说服不了人的，否则讲道理的会横行天下。事实上，只有利害才能说服人，因为人性趋利避害，没有人会跟自己的利益过不去，也没有人自己把自己往坑里推。

一旦涉及到利益，那“不信任”一定是一种常态，这方面千万不能存在任何幻想。

03

最稳固的关系是什么？毫无疑问，是利益关系，是被共同利益捆绑起来的深刻联系。

我们单位就有一个同事，虽然他级别不高，但是在单位的地位却非常高，为什么？因为他经常帮领导处理私密事项，他跟领导有着千丝万缕的利益联系。所以，要想拉近和领导的距离，利益捆绑不失为一种策略。

好的上下级关系是什么状态？一定下属为领导抬轿子，领导给下属搭梯子，相互成就。

这也启示我们，在涉及利益的问题，一定不能太过单纯或轻信，一定要先君子、后小人。比如，永远给自己留有后手，不把主动权完全让出，只有这样，才能最大程度保护自己。

当然，以利相交，利尽则散。但反过来说，职场上的关系何尝又不是功利、现实的呢。

04

一个人受尊重的程度，很多时候并不取决于他的友好、和善状态，而取决于他的内在实力。

人性最大的特点就是趋利避害，人们在潜意识里，往往都更尊重有权势、有地位的人，也就是所谓的强者。因为接近强者，可以获取更多的权力和资源；而靠近弱者，则可能一直被索取。

谁不想在人际关系中促进自己？谁又愿意在人际关系中被索取？你我他，每个人都一样。

不要说你的朋友很多，当你没有价值的时候，那你就没有朋友。这个世界上锦上添花的人很多，而雪中送炭的人则很少。事实上，当你落魄时，只要别人没有落井下石就不错了。

价值，才是维系各种关系的纽带，当你想要维系一段关系的时候，先想想价值在哪里。

05

当你对别人有用的时，人性就是善良的；当你对别人无用时，人性就是自私的。

为什么有时候我们做人做事都很讲道义和操守，却不受别人欢迎？因为你触碰到了别人的利益。很多人的现实状况是，他不管你做事多么道义或操守，他只关系他的利益有没有受到影响。

为什么商鞅在变法后下场很惨，因为他得势时触动了很多人的利益，失势后必然被反噬。

当我们遇到难题的时候，我们一定要从利弊关系和利害影响的角度去分析和研究，只有在这个基础上定下的解决策略，才能真正管用。记住，一切违背人性的做法，都将不受欢迎。

人性本就是自私的，每个人优先考虑自己的利益，这既符合人性，也符合常理，没毛病。

06

当你的内在实力不够的时候，不要着急发表意见，这时候缄默是你最好的选择。

社会关系它是讲圈子的，我们都想融入更高层级的圈子，但是这有一个前提，那就是我们是否拥有进入这个圈子的资源或价值。如果没有，那就不应该强人（自己和别人）所难，弄得大家都不开心。

一个人处在什么层级，就会拥有什么样的圈子，在社会关系中，价值才是锚定一切的关键。

很多时候，我们都不应该吐槽抱怨人性的功利和现实，因为大家都是功利现实的。所以，要想成事，光有决心和抱负是远远不够的，还必须了解人性、顺应人性，甚至是利用人性。

人呢，最难能可贵的品质其实是摆清自己的定位，知道自己是什么水平，处在什么段位。