对于许多求职者来说，一旦进入面试，面试官就会问到“凭什么拿这个工资”的问题。其实，这个问题并不是给你泼冷水，而是考察你的实际能力和个人价值，因此回答的好坏也关系到你最后是否获得这个职位。

1. 理性解析

首先，我们需要理性地看待这个问题，面试官并不是在怀疑你的能力，而是想要知道你对这个职位的了解程度和自己是否能胜任这个工作。因此，我们要先分析这个职位需要哪些技能和优势，再将自己的能力与之对照，寻找共同之处，这样就能回答出凭借自己的优势和实际能力能够胜任这个职位。

例如，如果是财务职位，我们需要知道这个职位需要哪些专业技能，比如对财务报表的分析和处理能力、财务软件的熟练应用、税收法规的了解等等。确定了这些技能项之后，我们就可以从自己的履历中寻找出自己的优势，比如在校期间参加的会计学社团、通过财税证书考试及格等等，再如此对照，就能很清晰地找到自己能够胜任这个职位的地方，从而回答面试官的问题。

2. 聚焦贡献

回答面试官的问题时，除了理性对比之外，我们还需要聚焦于贡献。毕竟，公司雇用你，是为了让你为公司带去价值，完成任务，发挥应有的作用。所以，只要能够清晰地表达自己有助于公司实现目标的能力和成就，面试官也会很欣赏。

比如，我们可以告诉面试官，自己之前在某个公司负责的销售业绩大大提升，为该公司带来了几百万的收入，能够很好地协调客户和团队，满足客户需求，达成销售目标。这样，面试官会更能够相信你的能力和自我价值，给予你更加合理的工资报酬。

3. 常识普及

最后，我们还需要普及一些基本面试常识。当面试官问及关于薪酬的问题时，我们并不需要一味地追求高薪，而是需要在自己能力的范围内，寻找适合自己的工资范围。同时，我们也可以从自己的需求和公司的实际情况出发，谈判，达成互惠互利的效果。

例如，如果公司资金紧张，需要控制薪酬成本，我们可以根据自己的需求和公司的实际情况，灵活考虑，提出适当的薪酬方案，比如可以提高一些福利待遇，或者是给予更多的学习和发展机会。这样不仅可以满足公司的需求，也能够体现出自己的价值。

总的来说，当面试官问及“凭什么拿这个工资”时，我们要理性对比，聚焦贡献，同时也要了解基本的面试常识，从自己和公司的实际情况出发，达成互惠互利的效果。只要我们能够正确回答这个问题，就能够给面试官留下一个深刻的印象，为自己赢得更多机会和更合理的薪酬报酬。